我的创业经历分享(请勿转载)

。。这篇文章,是应很多朋友要求分享的,早在几年前我介绍自己的文章中提到了创业,就有朋友希望分享了。如今,很多那时候的朋友已经大学毕业开始工作了,而一些新的年轻朋友依然还是对未来很迷惘,这种创业类的文章我个人认为比篮球文章重要得多,包括我说过我写的那些相貌体型分析技术特点的,都比篮球本身重要得多,因为这些是社会技巧,而篮球,只是一个小小的运动游戏而已。这篇文章,由于会涉及到一些隐私和一些技术,我本想设置会员可见,不过这个博客的功能不是很方便,所以,就考各位自觉了,希望尽可能少的泄露,也希望各位看到的朋友不要随意转载本篇文章。

。。首先,我先来讲下这些年做生意的心得,有个很关键的字眼,就是“执行力”,其次,就是很关键的心态,我以前就也曾听人提及的“宁做凤尾,不做鸡头”,在学到一些赚钱技巧以后,才明白这些话的关键,包括经常提到的“心有多大,舞台就有多大”,你的生意能做到的大小,是和你的心胸直接挂钩的,后面我会详细讲到。

。。这里说一下写这个文章的初衷,一个呢,是我本人自己在大学毕业以后,一直走的是很多朋友想走不太敢走的创业路,而我确实有了一些心得体会,可以给年轻的朋友一些忠告和启示,另一方面,很多在这个年龄的有些成绩的人,不会真的把一些关键的技巧和经验告诉你,因为懂的人越少越好。所以,就如同我以往的文章一样,我会尽可能的把我能告诉你的都讲出来,给那些将要踏上社会的朋友一些参考。尤其是,和来这里看文章的很多朋友一样,我的家庭环境也只是属于一般,没有有钱的老子,只有靠自己去打拼,所以,我也理解了为什么中国人有句古话叫做“富不过三代”,因为第一代人打拼的这种经历和魄力,是没法传给下一代的。而正是因为我们的条件类似,也许在我的经历中,你更能找到自己的发展方向。下面,正文开始。

。。首先,我第一次制定人生计划,是从我15岁开始的,因为我有爱好,比篮球更重要的爱好,这个下文会讲,我为了这个爱好或者说理想,给人生规划了一个大体的雏形,但是因为我们国内的形式或者说工作不是很完善或者说收入不很理想,大环境也不太好,所以,我需要先赚钱,有了基础或者说资本,再去踏踏实实的实现理想。

。。而早期,也就是15岁左右的时期,毕竟想的比较理想和简单,到了大学,我才真正的第一次给自己未来的人生做规划,而且是比较现实的规划。在这个时期,因为我一直比较关注我的行业动态,所以,了解到一些内部信息,知道了一些现实的残酷,(这个下文同意详细讲解),于是,我决定,还是先保生活,就是,先赚钱,并且能赚轻松一些的钱,还要相对有时间,比较理想的状态就是每天可以只工作3小时-5小时,可以达到月收入过五万或者过十万,然后剩余的时间可以自由支配,来实现理想。这就是一个初期的规划,文章后面会详细讲解和阐述。

。。前文提到,我是信佛的,出于这个原因,使我做生意非常头疼,束缚很多,放不开手脚。因为不能吃活食(我吃三净肉),不抽烟喝酒,不能说谎话,这些约束着,所以,我没办法做的生意是饭店(有技巧很赚钱,直接不能做,我只能做素食店,冷门),成人相关网站(直接不能做,非礼勿视的,我自己看可以,不能传播),进入单位朝九晚五的工作(喝酒等应酬不能做,而且时间上对于未来的计划不是很有利,我需要的是可以持续发展的道路,并且是自己的事业)。于是,排出了这些难度以后,我最后选择的是创业。当然,选择创业还有几个原因,其一,也是最重要的,就是,我在大学时期认为,但凡是真正赚钱的人,都是少部分人,整个或者说任何一个国家,大都数人都是普通收入,这没问题。那于是,我的观点就是,走和别人不同的路,而且是有钱人走过的路。比如别人都是毕业了就去上班,送礼去考公务员,我选择相反,直接创业;而反之,如果社会大多数人都去创业了,我可能选择上班。这个观点我一直是在脑子里面思考的,现在有句广告叫做不走寻常路,有点这个意思吧,因为从大多数有钱人的经历来看,他们往往都走过一些别人很少走的道路,别人不理解的道路,而最终成功,比如比尔盖茨的退学。当然,首先,你要比较理智,你不能胡乱地说去创业就去了,你要有一定的技术,有一些特长等等,这个后面详细说。在你认为你有一定的把握创业成功的时候,你可以去选择这条路。正如比尔盖茨等人后来对别人说的,“我自己创业了,我不会像别人一样对年轻人说创业有多么多么的困难,我只想说,如果你有实力,那就创业去吧”。类似的话,我也是这个观点,尽管如今看来,当初创业还是有些鲁莽,不过,这些经验相当宝贵,和上班完全不同的体验,最主要的是,自己摸索的道路和规律最珍贵。其二,我本身比较喜欢或者说向往自由自在的生活,我不太喜欢被管束,尤其是被管理和考试,多年的上学让我很厌倦这些,我希望自己能做主自己的生活和事业;其三,我认为这条路能赚钱最多也最省时间。

。。在进入大学初期,看到大学的专业还是很好奇的,在报考之前,会觉得无从下手,不知道那个行业最适合我,因为那时候总以为,选择好了专业就是一辈子的事情了,会做和这个专业相关的工作,所以,很犯愁选择什么。而后来看当然不是这样的,大多数人毕业并不是找的自己的对口专业,实际上,专业只是跳板,你日后的成绩,还是要看你的能力,其中也包括你在大学里面真正学到了什么。我犹豫了几天,最终选择的是计算机,因为我本身画画的关系,我了解自己的性格,比较守旧,如果我不学这个专业,恐怕会几年甚至几十年都不去碰它,但是我认为计算机美术注定是个趋势,而很多搞美术的人也跟我一样是守旧派,所以,如果我学的是这个专业,会比他们有这方面的优势,也会有更多的发展空间。于是,最后我选择了计算机专业。

。。在大学的第一年,和大多数人一样,因为高中和初中六年的压迫,憋疯了,于是,大学第一年我们都玩疯了,一个宿舍的人经常逃课,打篮球,去集体旅游,逛街,帮舍友追女友等等。总之是除了上课基本没学东西,不过,这里就显出我守旧的特点来了,在宿舍同学都去网吧上网的时候,我在第一年一次网吧都没去过,甚至说都很少上网(那个时候还没有校园网)。在大二,家里给买了笔记本,我家里也有了个我哥哥淘汰下来的台式机,开始上网,虽然早期网站很少也很死板,但是感觉眼界确实开阔了,也开始学着在网上看教程看文章了。

。。而在大二,也是我对大学有了一个初级了解的时期,那就是大学学到的东西,实在太没用了,没得指望。比如说,当时win xp系统已经出来了,但是,我们课本学的居然是win95,我们学校的系统都是用的win98,而在经过几个月的大学自习室之后,我觉得这实在是浪费生命,因为大学学的课程,数学也好,什么线性代数之类的,实在是没有用途啊,计算机都能解决,而政治课,老师更是直白的说了,我上课不讲课本的,不过你们考试必须背课本。结果,我们整整一年的政治课都是反动的。其他的课程除了英语以外,也都是鸡肋,比如我们学的c语言等等,后来看意义不大,至少对我来说是这样的。

。。也是在这个时期,我开始重新思索以后的具体人生路了,因为大学初期,我本是打算学到或者说考到一个高一些的学历,有利于就业的,但是后来看,考试升学简直是折磨我的神经,我已经坐不住了,我觉得与其学这些明知道没有用处的知识,不如去学一些实在的。经过大约一个月的思想斗争,我决定放弃考试了,混着过关,去学些真本事。也就是说,我决定放弃继续深造了。
我用生活费,买了一些适合我自己特长的教材,都是在一家叫做电子科技书店的连锁店里买的,如今我还保存着这个店的会员金卡,只是可惜这个店已经关闭了很多了。这个书店卖的基本都是实下流行的一些教材,都是一些最新版的软件教材,当然,也有一些是混子书。什么叫做混子书呢,我引用我一个大学老师说的话,他对我们炫耀说,你们知道我都怎么赚钱?我找来很多教材,然后,每本教材复印或者说复制一部分,然后几个教材拼成一本书,就是一本新教材了,就让出版社拿去印刷了。这种人做的就是混子书,尽管我看不起这个老师,但是,你必须承认,这是很有经济头脑的做法,尽管他不负责任可能误人子弟,我们不提倡,但是,这种灵活的头脑,我们需要借鉴。

。。我买了一些书,也在网上的一些论坛注册了学员账号,开始学习一些专业的实用知识和软件。举个例子来说,我正是在这个时期,学会了Photoshop的实用操作,包括作图绘画和设计等等,我在系里面的设计开始有些名气,甚至我的画在整个学校都开始流传,我老婆也是在认识我之前就听说过我们计算机系有个画画很好的人。

。。在这个时期,我放弃了一些选修课和一些不重要的课,我自己在宿舍里学东西,我们当时宿舍条件不行,8个人一间屋子,只有2张桌子还基本是吃饭用了,所以,我就在自己的床上学东西搞设计,开始小有名气,周边的一些小的商铺和小公司开始找我做设计等等,我于是在大学里面就开始赚钱了,这对于我创业的信心是无比重要的,最主要的是,社会是认可的,我的技术是有些实用性的。我也在很多方向中,慢慢的清晰了自己的方向。我找到了很多适合自己的技术,也找到了一些以后创业的思路。

。。这一年技术的积累对我以后非常受用。在大学剩下的日子里,我一直都是这样自学着过来的。这里需要顺带提及的就是,这个时期,我很喜欢玩大话西游,从公测我就开始玩,我是第一批玩家,这个是后文中的一处伏笔。我们一个宿舍有一半人在玩,其中还有个玩人妖号的,还找了老公,估计他老公要是见到本人非吐了不可。在这个时期我也是有了女友也就是我现在的妻子,我们天天在一起,所以,我练球的时间就很少了,因为那对我未来的发展没必要了,所以,只能作为爱好了。

。。也是在这个时期,我的一些作品开始在一些网站和杂志发布,我有了一些稿费,也更坚定了信心。我和宿舍的一些朋友,在这个时期除了玩大话(最后我改了梦幻,也是公测开始玩的,现在还留着一个140+的号),还和宿舍的几个玩FIFA,玩CS,也正是从这个时期开始,我开始迷上了足球游戏,我认为技巧性比篮球游戏强很多,因为篮球游戏那些技术,做的太假,技巧也太少,很多地方不合理,不如真实篮球技术有意思,只是球迷过瘾的游戏,而足球游戏,因为人多场子大,可以打战术和配合,于是,技巧性在游戏上更强了。我从那时候起,一直到今天,基本也都会在放松心情的时候踢几局。之所以提及这个,也是一个伏笔。

。。再后来,就快要毕业的半年之前,我在经常活动的一个小公司,经人推荐认识了一个所谓的电脑高手,是计算机系的另外一个系统的,据说给一些公司打过工,会搞论坛等技术的。因为我白学了计算机,对编程几乎白痴,所以,鱼如得水,我和他一拍即合,决定毕业以后一起创业。这中间出过一个小插曲,他曾偷偷去公司面试,而我在知道之后很不高兴他的这种行为,他也道歉了,然后哪个小公司的朋友都说他人品不错,我就无所谓了。

。。于是,毕业了,我和我宿舍的一个舍友,还有这个电脑高手,打算一起创业,那个舍友算是搞一些杂务的,我是负责前台设计等,那个高手就负责后台,分工很明确,这个小工作室就是以制作网站为主,做设计为辅的这么一个方向,我找了一个临街的位置,附近有几所学校,可以考虑一些小利润保本的生意,比如复印和拍大头贴以及画像我都做过。于是,问家里要了2万块钱,这个小工作室就算开起来。在开业的前一天,我们3个冒着雨,来店里打扫卫生,收拾的有模有样的。

。。就等开业了。到了开业,我很兴奋的去了店里,后来怎么等,那个电脑高手也没来,打电话去他宿舍,也没人,郁闷坏了。而之后的三天,这个人也都没出现,一直到了一个星期,我才从他同学口中得知,以前面试过的一家公司同意试用他,于是他就不敢和我说,偷偷跑去上班了。当时这件事实在对我打击很大。尽管如今看来,或者说后来我明白了一个道理,叫做“塞翁失马,焉知非福”。但是在当时,我非常生气,不过,正如很多成功人士在获奖感言里面说的,我要感谢我的敌人们,那些和我作对的人们。以前我还不是很懂,但是经过这些年,在如今来看,如果当初没有这个人的离开,我可能就不会有今天的小成就。

。。在知道这个人不来之后,我和这个舍友大眼瞪小眼,没了一个支柱,我们很多之前的计划都不能进行了,而房子已经租下来了,也交了半年房租,设备也都买好了,这时候正是骑虎难下,想不做下去也不行了。我于是只有自己咬牙去学那些我不喜欢的符号和代码了。我于是调整了思路,在这之后的一年里,我复印,照相,画卡通肖像,设计网页,设计商标,等等生意我都接,先赚钱再说。

。。在第一年,尽管有些散碎生意,也都处于不盈利状态,勉强赚到够吃饭。在这第一年,我玩命的恶补一些技术和下载一些资源,有时候工作到深夜甚至凌晨。在这一年里,一方面接触了社会,一方面又了解了创业的方向和走势。这就算是进入社会了。在进入社会以后,第一条也就是最明显的感官就是,周围的人都变了,身份变了,和以前完全不同了。在以前学生时期,你周围的叔叔阿姨都是长辈,都是笑呵呵的,而在这之后,你变成了社会的一分子,这些人开始变成了你的同事,合作伙伴甚至竞争对手。他们不再当你是小孩子,你也不再是小孩子,甚至很多人和你说话的语气也都开始变了。举个例子来说,就是,你从一只小鸡成长成一只大公鸡,你要和之前的那些大公鸡争食物吃了。甚至我的一些亲戚包括哥哥姐姐,也都开始来合作生意了,而大多数的熟人,是希望赚些小便宜的,这就是社会普遍心态,而在这个时候,你才发现,以前对你好的亲人们,也是有区别和层次之分的。

。。在这工作,最大的特点是直接接触形形色色的人,这对于我观察人的特征和心态很有好处,慢慢的练就了我的一些技巧,也就是我后来写篮球文章根据外形判断特点的技术。一方面,我的工作的一些专业更成熟了,技术更好也更实用了,另一方面,我对社会的了解也开始成形了,有了个初期的雏形。我开始学到做生意的一些技巧和一些思路方法。例如,开店一定要开着门;例如,要从客户出发去考虑问题。这其中最重要的是,上学期间所做的设计也好,网站也好,还是和社会需求有差别的,在这一年里,经过一些摸索,我的网站设计等技术也都更符合社会要求了。正如我前文所说的,你不能去改变世界,应该改变自己适应这个世界。

。。到了第二年上,我总算开始盈利了,我的一些作品和生意也都有起色了,我的网站设计甚至做到了省内一级价位了,我的一套商业网站模板可以卖到1万左右,甚至出现了我自己的客户之间在省内争抢奖项的局面(他们的作品都是买的我的冒名用的)。这让我看到了一些成绩,而且,在开店期间,接触的人多了,听到的事情多了,眼界也更开阔,赚钱的方向也更多。这里,就要引出一个很关键的思路,就是有钱人和普通人的区别,有钱人,处处都会想着能不能盈利,而普通人,往往得过且过,甚至死要面子活受罪,不到南墙不死心。而有钱人往往非常会拐弯,一个路堵了,毫不迟疑就转弯。这个思路,下文还会扩展。

。。在这第二年里,我算是可以自己撑起这个工作室来了,尽管一个人做很累,但是好歹算是坚持下来了,最主要的是,我学到了很多技术。而在这中间,我的舍友选择低调的回家了,具体也没说是什么事情,不过,这也是发展的必然,我也没什么想法,因为他没有任何技术,也没法做什么。然后,换成了我老婆和我一起在店里了,她放弃考研究生跟着我混了。

。。在这一年里,我接到了不少相对较大的生意,对个人来讲的,几千的一万的,但是对于五千的房租,还是多数利润给了房东,这让我老婆很坐不住。确实,这样的盈利模式不会很有前途,大多数利润给了房东,确实很可惜,而且,随着生意越来越专一,我也发现,如果是搞网站,在这个位置已经不是很有必要了,而是应该选择写字间开小公司了。

。。在这一年里面,我做过插画,帮人出过书,复印打字等小生意也都做着,但是一直有不是很适合自己的感觉,而且有一种何时到头的感觉。虽然认识了很多朋友,但是对于赚钱,或者说赚钱的路子,还是不够明了,尤其是适合自己的路子。

。。而在这一年里,也有一些小的插曲算是经验吧,可以分享的。第一个是,我一直对看人很有把握,有时候和我老婆坐店里,就一起练习。比如,这个进店里的人是要做什么生意的,这个人是要复印的,这个人是问路的,这个人是想问做网站的,这个人是要做设计的等等,一开始判断还不算很准确,但是到后来,就八九不离十了,特征很明显。比如要进来复印的,首先往往拿着一些资料,再就是大多数是穿夹克或者灰的西装,走路低头的不太说话的。我这里说的是复印的比较大量的客户,甚至是印刷等。而要问路的,往往左右看看,或者路过了折回来进店,进门之前还犹豫一下。做网站的,往往是当机立断,把车停门口,直接就进来,进来就坐下。做设计的,往往在门口看看广告和作品,然后就迈步进来了。

。。而这里之所以说是插曲,是建立在这个基础上的。是我开店期间两次遇到骗子中的一次。我因为一般看人还算准,所以,大多数骗子可以明眼看出来,他们往往言辞含糊,会有坐立不安的感觉,当然这是小骗子,大骗子不这么没风度。而一些年轻的骗子,比如有阵子流行一些20岁左右的打扮成白领的男男女女找人换零钱,换的是假币,这类骗子我就揭穿过好几个,因为他们自己都有些紧张,我就直接说了“拿上钱走人,我知道你什么意思”,然后他就灰溜溜的跑掉了。而这个骗术,我老婆上了一次当,这是我们两次被骗里面的另一次,就是一个女孩给你一百块钱,你先看是真的,然后一会说不做了,把钱要回去,之后手里就拿出假钱来了。类似是这么个流程,记不是很清楚了,总之是让人用100假币骗走了将近10块钱的东西,还找了90真钱走。

。。我所说的这个例子比较经典。上文说我看人比较准,而这个事情,也就这么巧。我和我老婆,在这一年8月份,因为生意做的不错,想去海边城市旅游,于是就在网上看看各地的口碑和风光,然后查一些资料,然后打算找旅行社之类的看看。而就在这个时候,来了个男的,个子不高1米73左右,长得挺精神穿着NIke鞋,正巧说是导游,本来想问印刷旅游资料的事情,实际上我们当时还有些事情做,但是一听是导游,就聊的多了,问他很多问题,都说的很对也对答如流,而且对于各地的风景名胜也很了解,各个地方的车票和门票都说得很对。我们就和他聊了不少,甚至还打算去他说的旅行社看看,说是离我们不远的一条街。然后说好第二天再来。他说家就住在附近的那个楼,从我们工作室就可以看到屋子亮灯。

。。第二天,他果然又来了,还带来了几张旅行社的宣传单和广告。一边继续和我们谈生意一边讲解旅游的事情,期间我家人和我邻居卖东西的朋友也经常过来,也都聊。在这期间他说资料需要在外地发过来,所以要之后一天再拿来,这种事情常有,我也没起疑心。

。。在第三天白天他没有出现,在晚上7点左右,他穿着很休闲的衣服进店里,说是他老婆带着孩子在旁边的一个妇幼保健打吊针,他散步出来没带钥匙进不去家门,还时不时的往自己家的楼层看看家里回去人没有。在这个时候,我和我老婆也都有些厌烦了,因为他呆在我们工作室的时间有些多,只是碍于工作原因我们不好明说。这天晚上也巧合,我对象的姐姐一家人来店里玩了一个小时,我自己的表姐也来拍照待了一会,而且两拨人是赶在一个时间。在这个时候,这个导游时不时的会开门出去看看家里亮灯没,由于我们门上有响铃,每次门响会有声音,所以,他每次出门我都回头去看他一眼。而最终有此需要我摆弄照相机的功夫,他推门出去,之后就没再进来。等人都走了以后,我找我手机找不到,我对象打我手机说关机了,我一想就说“坏了,手机让那小子偷走了”。

。。这就是一次很经典的被骗子上门骗的经历,当然还好手机是便宜货,照相机没被偷走才算幸运,这骗子踩点3天下手,也算有耐心。最主要的是太多巧合,而且他居然是导游。

。。在工作室的两年多,我一共丢过一辆阿米尼变速车,一辆电动车,都是店里临时没人车子在门口锁着被人撬走的。

。。而在这里,我再顺便分享下识别假币的方法,是指100块的。目前最有效的还是这两个方法,其一,就是真的100元人民币上面,在毛主席衣服等花纹文理的地方,不是纯印上去的,上面是有凸凹不平的线条的,用手仔细摸可以摸出来,这个地方,一般假币做不到;第二个方法最直接也最有效,就是钞票上的阴阳扣,在100块钱的三分之一宽度处,有一个圆圈,在正面有一个类似电话听筒的图案,反面也有一个,你把钱举起来对着灯,可以看到这两个听筒形成一个圆,可以完美对齐。而这个技术,现在基本所有假币都无法做到。我也正是凭借这个识别出来过很多假币。最近的一次还是几个月前,我去建设银行的自动提款机取钱,以前我从来不太留意,这次取钱,我突然觉得有这些钱里有一张钱的纸张感觉不是很对,有些薄而且太光滑,但是被人故意揉搓出很多褶皱,我没有离开取款机,对着光线一看,阴阳扣明显的错位了。我本想找保安,后来想起这会被没收,这可是我自己的血汗钱,既然这取款机能吐出来,他就能吃进去,我于是把它又存进去了,在另一个取款机又取了一张真币。

。。在开工作室的最后一年,我的生意算是做得还不错了,有声有色的,朋友也多起来,老客户也多了。说实在的我做的生意的价位一般要高于市面大众水准,甚至我的设计在整个省都是顶级价位的,不过品质还可以的关系,客户都普遍接受的。这里要分享的就是另一件让人不快的经历,对年轻朋友会有帮助。在我有天上班,进来个穿着西装的胖子,说是税务局的,复印点东西,因为自报身份还是开着公车,几张东西自然就免费算了。临走的时候,他顺口问你们开发票吗?我们说开,他说要是有人要收据呢,我们说那就给收据不给发票。然后他就走了,同来的还有个女人在车里没下来。过了些天,那女的开车来了,这次穿的是税务局的正式工作装,来了说我们被举报了,说是什么省里最近严打,我们给客户开的收据被举报,说是不开发票就要罚款500元,说是这条街好多家被举报了。我听的就云里雾里的,因为当时我们开工作室,是大学生创业国家有政策三年免税的,我们近期也没注意什么收据问题,突然来了这么档子事情。那女人没有直接收钱,给了张罚单,要我们去某个指定的税务所交罚款。等她走了之后,我问问左邻右舍,都说没被查到。我就很纳闷,有次路过那个税务所,拿着单子进去询问,说是有这回事,让交钱,我没给钱就走了。后来我就拖着懒得去管了,不知道是谁告的。过了一阵子,我才想明白,其实根本没什么人举报,是那个胖子自己打听了以后,捏造的这么个理由,想赚点钱,我如果让他出示那张举报收据,他铁定没有我们公章。在想明白这个以后,才想到这社会真是有这种让人作呕的人,他明知我们是大学生创业,我们还给他免费印东西,不说帮点忙就算了,还恩将仇报的阴我们一把。让人很是作呕。像这种找麻烦的人,各位年轻朋友在自己工作岗位也许也会遇到,在这种事情上,圆滑处理,得过且过,会比较吃得开。

。。这里还有一个骗子的例子,也可以分享。那天晚上我走得晚,过了关门时间了。我自己在做一些设计,这时候三个西装很光鲜的两男一女进来了。其中一个男人低头哈腰的对我说这是我们王总,然后那个看似女秘书的美女,去拿起我们一个椅子,摆在我面前,毕恭毕敬的请那个男人坐下,那男人直接不正眼看我,眼睛看我店里摆设,我也没搭理他,我对那两个站着的说:坐啊,那俩连大气都不敢出似的,摇手示意不需要。我看到这真是都惊了,我的个天,这是什么身份?!于是那个男秘书就和我谈,说是想做央视的广告,什么什么内容的,能做吗?我听了有点头疼,那阵子之前我正和人找团队想搞影视广告的,人手一直没弄齐整,没想到提前有客户了。我只能大体说了一下目前的状况,主要经营设计,央视广告还不能做。之后又闲扯了了一会,三个人就站起来走了。他们来的方向,看似是在对面一家有名的火锅城吃完火锅的样子。

。。之后回到家,我和家里说了,我觉得很可惜一个不错的生意没能接下来,那排场如何如何,不过又觉得自己有些小成绩了,连这样的客户都有了。这时候父母就叮嘱我说小心骗子,当时还有关系很好的我爸的朋友一家在,我从小就认识的,也这样说,我当时不以为然。但是几年过来,回想起来,这组人铁定是骗子了,才想到父母没白多吃几斤盐,就是有先见之名。首先,这组人进来以后,这些套路太过于做作,甚至有些像电影了,这很显然不太合常理,因为我接触过很多大老板,身价过亿的也有,不过都没这么大排场的,最关键的是,进这么个小的工作室,至于吗?这第一点就无疑他们不对劲。其二,这三个人,这个时间出现,又是故意把生意说的很大,而却是在我的小工作室,这也不合逻辑,因为从装修到规模,无疑这种小工作室根本做不了这种广告,有些经验的人怎么会不知道?其三,这个老板和他的手下,其实一直在关注店里的物品,这也很不正常,一开始我以为是老板高傲,后来想想,是他在找找有没有下手的机会和目标。因为工作室就只有我一个人。其四,这个男秘书说了半天,其实并没有说明白他们要做什么类型的广告,只是在问一些广告技术。这几点,往往都是骗子的典型特征。当然还有很多细节,不过这种特意打扮过的骗子,层次要比之前的导游要高明许多,也多亏了我当时不能接这生意,不然肯定会被摆一道。

。。这里再回头继续说说生意的事情。在这个时期,我一直在玩FIFA游戏,也根据自己的特长,开始制作球星补丁和一些画面补丁,在这个小圈子里面开始小有名气。而我玩这个游戏也开始有了不少心得,即使最大难度,我一般也能赢电脑十个球以上,我还经常发布类似的视频教程。但是,名利这种东西,无论到什么时候都会有矛盾,名头大了一些,也开始出现大一些的矛盾,终于,在以前一直呆着的论坛,由于感觉管理太苛刻,我的帖子被无端删除和转移,我一怒之下和几个朋友都离开了那个老牌FIFA论坛,开始在一个新的论坛发展,但是慢慢的,我又发现新的论坛有些蹊跷(后来知道人家是偷着赚钱的)。我在新的论坛也放不开手脚,这个时候有论坛一样经历的朋友找到我,说是不如我建立个新网站。而同时,我店里接触的一些朋友,给了我很多信息,告诉我一些域名注册和服务器便宜的网站,我开始花钱买空间。这个时候大约是2004年左右。
而写到这里,我们可以单独写明一下,那就是这个特征,我无论是玩篮球也好,玩游戏也好,玩别的什么都好,我一直不是单纯的死玩,而是喜欢去钻研和找规律,而这些,在如今看来,是宝贵财富,尽管有些时候会觉得耽误时间,但是,在玩任何东西的时候,我都在同时考虑,这个玩的东西有多少种可以发展的赚钱的方向。而这个思路是很关键的,就是发散性思维,全方位的去详细的考虑所有关于这件事的有利益的地方,而且是,不管做什么,玩什么,遇到什么,在玩的同时,或者玩过之后,会去这样思考和仔细推敲。

。。于是,我一咬牙(因为我对代码等还是不是很熟悉),决定自己一个人做网站,而那个朋友就做另一个管理员。我开始学习ASP,使用的是最早期的动易论坛系统,于是,网站就初期建立起来了。在初期,这个朋友还是帮了不少忙,管理论坛等等。但是过了几个月,他和我说工作忙,要来的少了,还发了声明说不再做补丁。这让人很是郁闷,因为论坛最主要的特色就是补丁,如果他不做了,那等于把我孤立了。当然,后面他也几乎很少来了。最后,就完全不来了,我后来才想明白,他是被之前的论坛反挖回去了,只是没和我明说而已。

。。而在这个时候,必须要拿出来单说的是,为什么两次做生意,两次合伙人都在不久就跑了。这个不一定是偶然,要找找原因和规律。其一,就是最重要的,对方给了他很大的利益诱惑,而我只是空口白牙没有实在的好处;其二,就是我个人的乾纲独断,让他们没有很好的话语权。

。。然后继续往下说,这个时候,我在工作室闲暇的时候,就用话筒给游戏的解说配音,也就是制作中文解说,我本来是给自己做着玩的,无聊打发时间,但是在一次和朋友聊天中透漏给他以后,他嘴快,就给说出去了,外面谣传的声音就变成是池边的树要做第一个FIFA中文解说。我于是很郁闷,其实我只是想自己做着用的。而我也一再对外解释我是做着自己玩的,但是,大多数不了解的朋友还是以为我要做正式的解说补丁,很期待,这让我很有压力。于是,在我自己的爱好下和外界的推波助澜的压力下,最终我完成了70%左右的声音,所有的几万语句都是我自己从编辑到更改到录音到导入的,这种即使是一个团队也难以完成的工作量,我用了三个月的闲暇时间完成了。最终发布,效果也算理想,大多数人都说很爽,当然就和篮球一样,也会有反面声音,有人就说口音不纯,有人说不够专业,有人说一些句子勉强。这都是对的,但是问题是,这毕竟不是官方的东西,只是我做着玩的东西,但是有这么大的反应,让我受宠若惊。我俨然成了当时FIFA界的名人,事实也是如此,直到今年还有人找到我问我,当初FIFA有个很有名的池边的树就是你吗?居然还有人记得。这个补丁单单是我这里就被下载了几十万次之多,有人号称什么几十万用户之类的,我觉得没法考证。而我唯一确定的就是,作为FIFA这个游戏,我确实是第一个做解说补丁的,尽管后来FIFA Online聘请了专业足球解说员做解说,但那不是FIFA系列的,而即使是那个官方版本,居然也会有人说认为我的更有激情而放弃官方的,而我本人则认为官方的要比我的好很多。

。。而这个东西,既然有利益,就有无利不起早的人,这个时候无论是认识的还是不认识的,无论是翻过脸的还是一直有联系的,甚至还煞有介事的开会讨论我的问题。都在找机会拉拢我,或者是合作,阿于奉承之词不绝于耳,而我本身很理智,因为这不过是个小游戏而已,至于吗?就好像拍电影一样,为了这点利益装孙子,然后你争我夺的,都想说这个补丁是他们论坛独有,无非是想分一杯羹,吸引人气罢了。我心里很明白,我也没过多理会这个,我觉得这种名气也没什么意思,和如今篮球教程一样,这算什么。所以,我的论坛一直低调地搞着。

。。但是,经过这个事情,我的论坛俨然成为了国内4大FIFA论坛之一了,而我的网站最高排名,居然也到达了世界前五万名,要知道,世界前两万的网站就都是大型企业了,往往都资产过千万了。不过我不太去在意这个,我一直坚持自己的网站,要自由,呼吸自由,言论也自由。

。。从这个时期,我最为重要的,就是总算做起来了第一个网站。这是非常重要的,我通过玩游戏这个爱好,做起来了相关的网站。而这条路走得很正确,就是如今很多高手说的,你做网站,就要做自己擅长的,要不也没前途。因为“内容为王”。从这开始,我熟悉了建立一个网站的流程。

。。在之后,我开始留意赚钱的方向。一次,我无意在对手论坛,发现它们放置的广告,我点进去看了,是Google Adsense的广告。我这时候不太明白,这种广告能有什么利益。但是我没立刻否定它。我算是知道了,也立刻申请了账号,简单的看了教程,也试着自己点击了一下下载firefox的广告,还真的增加了0.1美金,我看他们政策,写的很严格,一台机器只能点一次,而且作弊就永久封号,我胆小,就没敢继续尝试。而如今回头看,我实在太傻,我的那些朋友正是利用这个赚到了一个月几千甚至上万美金的。我居然错过了这么好的机会。这个广告如今已经停止了。Google如今也推出了自己的浏览器。

。。这个广告账户一直开着,我也没把广告放在显眼位置,所以,账户里面一直不到一美金。

。。在经历了这些之后,我听到风声,说是这里快要拆迁了,要拓宽道路,而我们当时租房子的时候,是有转让费的,转让费2万多的。我在确定了这个消息之后,决定不能等拆迁,正好感觉生意虽然还可以,但是不适合自己的特点,尤其是大众的设计口味和品位,是和我本身有些出入的,而尤其是看到自己的作品被翻来覆去的修改,感觉很残忍的,这也就印证了我之前说过的一句名言了。人生最可悲的莫过两件事,一是女朋友变成了老婆,一是爱好变成职业。实在精辟。我正是因为这个理由,决定搬。

。。我起初是打算搬去写字楼的,而且这些年房价也在上涨,我的这个工作室一倒手,转让费还多赚了1万五,当然那还是将近十年前了,现在的转让费已经涨到了10万左右了。我在带着这些不太成功的摊子,回到家里,打算调整下就去找写字间继续发展。但是我也在留意有没有可能在家工作,因为我从毕业最初就是打算在家的,是我父亲当时大脑一热非逼着我出去工作,而这个事情也被我家人指责了他很久,确实很不理智,因为当初创业太过草率和着急了。尽管最后成功身退,不过那些年实在太累了。

。。而我在这个时期,已经结婚半年了,也就是05年。我一直认为,男人要安家立业,也就是要先安内再攘外,先把家庭都搞好。而我老婆这个时候,因为在工作室的时候,她就只是做不擅长的,因为她是化学专业的,她从小的理想也是不出去找工作,希望过着小公主样的日子,她一直说我几乎实现了她从小到大的所有梦想,于是呢,我就先考虑着为她安排好一份理想的工作。我的想法是每天轻松工作两三个小时就可以收入过万就完美了,如今还真是做到了。

。。首先,我是看准当时淘宝网发展势头很好,我觉得很新颖,尽管马云的阿里巴巴一直不太让我接受,不过这个网站我觉得会有前途,那时候淘宝也才刚成立,是我在做工作室的时候,我就注册了账号了,一直没上心。这次,我考虑着家里的一些亲朋,谁有比较好的有前途的产品去卖。而我母亲之前曾是某个小厂子的小股东(说是股东只是投了点钱罢了),我认为这个产品有前途,最主要的是我知根知底,知道没有假货,而且很正规,但是国内假货又很多,于是,我帮老婆铺好了几乎所有道路,也帮她做推广等等,然后开始营业,第一个月就收入就过千了,是指纯利润。这连我也没想到,网络购物会这么有前景,因为毕竟那时候的淘宝比现在的人气差远了,还整天在电视做鸡嗓子的广告呢。而我看到确实有前途,而且可以稳定,我就让我老婆安心的卖东西,我帮她出主意,她还有些没信心,总担心做不下去。如今再回头看还真是有趣了,因为现在的情况是到了我不让她太累不去赚更多的钱了。

。。我对于家庭的经营是这样考虑的,我的妻子要照顾家庭和孩子,最主要的是,女人往往还是像古代一样的喜欢懒散生活的,喜欢居家多一些的,所以,我会让她尽可能少的工作,尤其是以后还要生孩子,而这样的情况,赚大钱显然不可能,所以,我给她安排的是就换人人都能做的,但是又很稳定的一条路。也就是无论何时都能稳定收入供给家庭等开销。而家庭中的另一个成员,就不要重复了,也就是我,就要搞一些看似麻烦,技术性很强的,有时候会不稳定的,但是可以有高收入的一些生意。这就是我的理念,总的来说,就是一个稳定,一个不稳定,一个钱保本,一个钱可以做大,两个人相得益彰,相辅相成。而如今回头看,当初判断是准确的,尤其是和一些成功人士探讨以后,他们给我的劝告也是如此安排的,而这个安排,我几年以前就自己想到了。

。。在安排好了我老婆以后,我开始自己去摸索一些道路了,而无疑的,这会是很难走的一条路,因为所有赚大钱,尤其是像我这样没什么家底的人,赚第一桶金是最难的,也就是第一个十万块。(我之前虽然开店总共赚了不少钱,不过我蛮能花钱也不攒钱,所以在这个时候,我没剩几万存款,直接扔在股市了,后来翻了一番的工商银行股)。

。。我接下来的日子就先在网上找找有没有可以赚钱的东西。而最终,我在一些网站,看到了之前注册的GooGle的赚钱教程,我一看以后,眼睛就亮了,我还记得很清楚,那天晚上我看了一整夜教程,看到他的可能性,是否会是骗人的,当我最后看到很多人的经验交流后,我认定,我走对路了,这就是适合我的路。用它来赚钱,以后养我的那个爱好,就没问题了。

。。那天我一夜兴奋的睡不着,恨不得立刻就开始,不过,路要一步一步走,尤其是没有经验呢,是无从下手的。我耐心的在家看了一个月的教程,这期间我父母和我老婆都持怀疑态度,不过,既然不需要有什么太多资金投入,不会少块肉,为什么不去试试呢?(注意这个观点很重要,后文要是没忘我会详细写)

。。于是,我先开始学习一些成功人士的教程,和参考一些典型的网站,然后开始找资源,在一些网站找到了一些比较少人用的资源后,我开始放在网站上面挂着,其中这些资源是好几类的。我修改了必需要的一些内容后,就挂在网上了,也就是所谓的垃圾站。我然后没太在意,就继续找教程。而在第二天,我猛然发现,账户里面居然真的多了5美金,我当时有些不敢相信,网络赚钱很多人都说是骗人的,结果自己试过才知道,居然这么有搞头。这让我想起我的两个朋友,依然穷困,而这也是他们必然穷困的原因。第一个朋友,我当时月收入过万的时候,我告诉他说,搞这个吧,可以很多赚钱机会的,我当然不能说的太明白,因为很多机会只能一个人做的,结果这朋友不以为然,你去尝试吧,要实行告诉我一声,我也投资。我就凉了。我当然不会告诉你的了,我告诉你方法和路了,你不去尝试,我不可能赚了钱还拿去给你分一半的。而另一个朋友,还是教计算机的,也是以前关系很好的,我才会说,我说我靠这个赚到月收入过万了,结果,直接不信,还劝我要好好工作,我直接晕死,如今很少往来了。道不同了,不相为谋。

。。从上面这段文字,我们可以看到一个社会规律,那就是,很多人,往往不是没钱赚,而是根本不想赚。所以,当日后日子过得很拮据的时候,不要悲天悯人的哭穷。因为机会真的大把大把的在你手里,只是你连去尝试的勇气都没有,就好像我们的投篮教程,很多人只是玩文字游戏或者看看而已,根本连去改进投篮的勇气和执行力都没有。这样篮球怎么可能打好,因为很简单的一个道理,我从前提过,就是我们都是普通人不是神,乔丹也一样,那么,谁敢说你一上来用来投篮的动作就是最完美的可以一直用下去不用改的呢?那不成神仙了吗?

。。继续讲下去,在这之后的一个月,也就是第一个月,我的账号就收到了300多美金,但是由于要多等一个月才能取钱,所以我还有些惴惴。我如今还清楚的记得,我当时去邮政大厦,在那里填写单子,我还在想,不会有问题吧,就这样就给钱了?当领了收入出来,我和我老婆都有些不敢相信,网络真的能赚钱。

。。从这以后,我安心了,我开始踏踏实实的学习这些技术,去各个知名论坛学习最新的知识,再好一点以后,就开始花几百块钱甚至上千块钱去参加学习班学习。当然,有很多学习班也都是骗子老师办的,所以,要找信誉好的甚至全国知名的老师才可以。比如我前阵子在某个博客看到一个自称老师的人,号称可以保证让学员做到每个月赚500人民币,然后说现在教学好累,决定不继续教课了,回去继续做自己的赚钱,争取一年赚到10万。我当时直接晕倒,你还叫老师,一年才十万,你教谁?你想教人家什么?你才是我第一年收入的一半,就去当老师了?这人实在太没数了。就凭这个收入他能懂什么?

。。回归主题。在之后的一年,我的收入成倍的增长,月收入也终于过万了(人民币)。这在我们这个省会城市算是高收入了,就算是博士后工作后在这个时期,最高收入一个月才6000的。而最主要的是,我每天可以工作不到一个小时,就达到了这个收入,这完全符合了我最初期的计划,我离着实现理想又接近了一步。

。。在这个时期,我开始有些得意忘行了,而且我自己也知道,我和我老婆也提到过,我说我隐隐觉得有些太顺利了,有些反常,但是,就好像很多暴发户那样,我虽然明知道理智的决定,应该是第一桶金用来投资以后的生意,这样才会越做越大,但是我忍不住想花钱,我买名牌衣服,去吃美食,最主要的是,给我爸买了一辆将近10万的汽车。这个虽然说确实有些不合时宜,太早的花了这么多钱,但是直到今天,我也确实没有很后悔。因为父母亲身体都不算很好,我爸爸又是一直晕车只是骑摩托,而在这买车之前的半年,他还一次意外的被后面的新手司机把油门当做刹车给撞飞出去,要不是戴着安全帽就肯定出危险了,头撞在石头上。在那之后我就下决心,要给他买车。而且,买车也一直是他从小的心愿。于是,我买了,我和我老婆选了很久,最后决定了一款国产的城市休旅车,样式很时尚,我觉得设计的很大气,而如今看我的眼光是没问题的,这车现在保有量一直在高升。而且,我决心自己不学车了,尽管我学了会能方便一些,不过,那样我父亲就会有些时候不能开,最后权衡,我决定我还是买第二辆车的时候再学车。如今已经随时可以买第二辆车了,我却又不太在意了。因为有钱才是王道。我身边的很多人,也等于教会我很多东西,比如一个我叫他马叔的人,身价早过千万了,却只是穿着超市买的便宜衣服,喜欢打球却也只是穿着几十块钱的球鞋。钱都去炒股和投资了。而我这几年,也慢慢的越来越不在意名牌了。

。。当我看着我爸开上车出去玩的那个得意的样子,我觉得,有钱真好,没白忙活。有钱能提高生活品质,能让家人出去旅游长见识,而且,确实可以减少很多麻烦和烦恼,比如以前照顾老人我们都需要亲自上阵,而如今,我们都雇保姆了甚至还雇了两个。

。。而一旦开始学会赚钱,人的眼光也开始变得敏锐和独到,我开始留意和推断判断一切可能的赚钱途径。甚至一点蛛丝马迹都不放过。比如说,上文提到的伏笔,我以前一直玩梦幻和大话,尽管这段时期不玩了,但是我知道这其中的规矩。在这个时期,大话三要开始公测,在强力造势,推出了每天可以抢购的限量礼包,在网易官方网站抢购。我看了看他写的规矩,觉得这东西里面包含了一些可以抽奖的和限量召唤兽,还是比较值钱的,我也就去试试。我体前一天注册了抢号的账号,然后我多了个心眼,把地址仔细填写好了。第二天,由于我起得晚,所以早上那个我不去抢了,我睡觉,到了中午十二点,我连续刷新网页,出现抢购页面,在这个页面有个细节,就是一个隐蔽的地方写着是否使用保存的地址,我自然选择是,然后直接填表自动完成了,我也不等,刷刷刷的一路点下去,就买到一套,回头再看,还有剩余,就立刻再点一套。也就是说,在我点击3次左右的时间里,大多数人都是在呆板的填表呢。每次一般五分钟就抢完30套,全国几万人同时抢,我一个人每次抢最少两套。每次只花5分钟左右的时间,一天一共10分钟,几天下来,我抢了20多套,官方正价是30多我记得好像是,我了解规矩,即使是专卖店也很少有的,从没正价卖的,我在淘宝300多块钱一套,全卖掉了。各位可以自己算我多少分钟赚了多少钱。

。。这里有个细节很有趣,我看到活动快结束了就不再搞了,见好就收。我老婆犯了女人经常容易犯的毛病,见小利也不放过,非要我再给她弄三套,我拗不过他,又搞了三套给她卖,结果最后只是低价卖了一套,另两套到时没法发货了,压在手里,最后一套里的一张卡单独拿出来卖了一下,卖的是正价保本没赚到钱,另一套原价也没赚钱卖给他弟弟了。赚钱和不赚钱的人,区别是有的,这里面有必然,各位不知道自己推断出来了吗。

。。然后是这期间的另一个赚钱的经历。当然,这个时期我可以说是四面开花,人逢喜事精神爽吧,感觉也是做什么都很顺利。这个时期,出来了一个很火爆的网站,在我们行业内流行,叫做20click,很多搞这个的人都在大肆宣传,因为真的提到钱了,而且居然走淘宝,支付宝可以提款。给出来的利润有些高的吓人,我如今记得不是很清楚具体数字了,大约是投入300块钱,每天点广告,最后返给你450左右甚至更多这样的比率,前提是你要先存进去这个款,而且要排队等。有的可能要等1个星期甚至一个月。我当时一看,第一眼就觉得有问题。感觉像骗子,但是确实很多人真的拿到收入了,也就是说,钱是真的有。我看了看他们的广告,也都是大公司的,无从查找真实性。但是他们自己说的一句话露馅了,被我发现猫腻。他们号称自己是美国的公司,他们的英文站90%的是美国当地人,另外还有欧洲等其他国家的,但是我去查了一下,他们的英文站基本没人,他们90%的访客是中国人。于是,我就知道,这铁定是骗子了,但是,这个站点居然在区区一个月冲到了世界排名1万名,这说明在国内有极高人气,也就是说,确实很多人在搞。那么我就分析了,这个公司铁定会撤走,而且到时候钱绝对拿不出来,所以,要想做,就要看准离开的时机,我的观点是,还有3个月过年,过年期间绝对是最火爆的时期,他们应该不会放过,所以,应该是年后走人。所以,年前我应该可以放手去做。当然了,对于这种公司,我不会去冒险,所以只是拿出来一点点生活费玩玩,我投了700左右,在年前提出来了,利滚利的赚了小一千块钱,我过年忙就不再管他了,拿着钱去买东西了。结果,和我判断的有出入,我也算是幸运,这家公司居然年前就突然撤走了,连毛都没剩下。我庆幸自己没有贪财,不然我也会都搭进去。而这种骗子公司,就比之前提到的骗子和骗子团伙又要高明许多了,这是职业团队了。而且,对于人心把握的极好,他们猜到大多数人会以为他们年后走,赚过年的钱,结果他们就是反其道行之,让这些人来不及撤资,都赔进去了。聪明。

。。接着往下讲几段文字之前的。我隐隐觉得一些事情不符合自然规律的,我不该这么放纵,不过却又忍不住起了惰性,整天带着我老婆一起出去玩。让很多朋友羡慕不已,说我们是神仙眷侣。羡慕我们的生活。但是,正如我预感的,人不办你,天办你。在我高收入到快要满两年左右,突然有一天,一夜之间,我的几乎所有账号全部被封停,账号上面的几千美金也被冻结不能提取了。这让我头一下子就大了。我开始有些后悔之前花钱太猛没有留下钱投资,就先出问题了。但也正是所谓塞翁失马,焉知非福,有了这次经历,或者可以说是提早的经历,(总比以后搞大了出问题好),我开始反思,我觉得我这样只走一条路也还是太冒险了。我该多点开花,国外和国内的都搞,而且实体和虚拟都搞,这样,最终无论哪一摊子倒了,我都可以运转正常。

。。而在过了三个月左右,电视上才报道,美国遇到了几十年罕见的金融危机。我才知道,我是掉进这个里面去了。难怪怎么找原因都不明白。

。。而在这之后的一年,可以说是我关闭工作室以后最艰苦的一年。我几乎处处碰壁,这就叫屋漏偏逢连阴雨。福无双至,祸不单行。我最后只能找到一些扣钱非常狠毒的公司放置广告,勉强换得一些可怜到牙疼的收入,不过聊胜于无。这个时候我才意识到,我的路子还是太窄了,我的技术也还是很有欠缺。于是,在这一年,我又继续潜心学习基础技术和最新的一些知识,又参加了国内最高端的学习班去深造,学习最顶尖的技术,当然了,这报名费也不是一般的高。于是,我又找到了更多的是和我自己的路,而这次,全方位的发展和铺路,也会让我最终不会再重蹈覆辙了。

。。而顺利到了如今,我老婆的生意也已经做到了收放自如,稳定的一万或者几万一个月,而且想多就还可以更多,因为最为重要的,是我们这些年学到的不是怎么做一门生意,而是学到了如何去赚钱,也就是赚钱的各种手段和方法,这样,无论做什么生意,都是有规律的,也都可以赚钱,甚至可以这么说,你给我个破手表,我都能给你卖成古董。这也正如我在篮球教程上一直主张的,各位学的是改进投篮的方法,而不是我的方法,是要看我如何改进投篮的,而不是我的技巧分享。这就是授人以渔。

。。而我在这几年,也是终于国内外都有了生意和合作伙伴。赚钱的方法也更加明晰了,我很清楚为什么有些人不赚钱,而有些人却总能赚钱了。不是运气不是天赋,和篮球一样,这都是有技术和规律的。所谓触类旁通,研究技巧和自然规律才是王道。几千年的历史实际上有太多可以学的东西。比如,吕不韦的奇货可居概念,不正是如今做生意的精髓吗?淘宝上卖得好的商家,年收入过百万的,那个不是奇货可居?囤积居奇,你又不要说你找不到奇货,他就在你身边,到处都是,是你看不到他。这就叫千里马常有,而伯乐不常有。也正是我写过相貌分析技术特点等文章,很多人说看不懂,甚至有人叫骂,这太正常了,因为都看懂才不正常,不然,怎么会是伯乐不常有呢?

。。举个近期的例子,在去年年初,我和我小学同学两口子,合作陶瓷器艺术品,他们自己就是景德镇艺术家,我直接放在Ebay去卖,很简单,我没打算投入太多的精力,因为我还有太多生意。我每天拿出一小时去推广和制作模板与完善介绍页面,很用心的去写英文介绍,然后适当的润色(很关键但不在这明说)。几千块钱一把的茶壶,我一上去第一个月就走了好几把,其他的还有画和茶叶,都在第一个月就开始卖,从这里我也知道,我把握住赚钱的窍门了,这不是简单的做某个行业的技术,而是纯粹的赚钱的技术。

。。然而,又是没想到的是,Ebay居然出了新的政策,等于不让中国人卖货了。这里就顺便说一下我这些年和国外人打交道以及做国际贸易的经验,那就是,中国人在国际上很让人看不起,几乎没地位。比如,我们国家很多人偷渡去美国或者日本,有些男人跟着旅行团去日本,接着就跑掉躲起来,要在日本生活。比如我们国家的人,在国际各大网站,都往往是不速之客,因为正经赚钱的少,总想一夜暴富歪歪点子,骗子奇多。甚至有些国外公厕会中文写着小便请入池。丢人不?这其实是我们国内目前这些年赚钱过度造成的,好比80年代或者说九十年代之前,人都要品德不要钱,就如同今天的朝鲜,那时候根本看不起做生意的;而如今呢,却走向天平的另一个极端,只要钱不要脸了。就好像很多国外朋友对我们中国人的评价,没有信仰,没有道德底线,如果不是法律约束,连杀人都不怕的民族。确实如此,怪谁呢?不过,既然是天平,最终总有平衡,房价必然会跌,医改必然会重来,公务员注定会没钱途,中国最终必定会别墅多(现在几十万买个小牢笼一样的公寓,不是太不正常了吗),福利必然会好。在几个月前,Ebay给每个中国账户的邮箱用中文发了邮件,大体意思就是说美国人十个里面,九次交易都是满意,而中国人,十次交易,8次投诉,问题太多,所以,我们限制中国人交易,推出新的政策也就是客户满意度的制度,在此之前,每个账号只能卖10件货品。于是,很多大商家都倒闭了,这其中有很多是资产几千万甚至过亿的。这是谁造成的呢,归根结底是我们自己,这封信件,一方面是对中国人的侮辱,其中不乏政治原因就是美国希望人民币升值;而更多的,是一种无奈,没有更好的解决办法了,因为Ebay上,太多中国人在作弊或者恶性竞争了,割肉疗疮,不得已而为之。

。。什么是恶性竞争呢,我在Ebay中国论坛,看到某个号称自己资产过千万的人写的文章,大体意思是,“从Ebay卖了十多年的东西了,从最初的一个人,发展到现在有几百员工的厂子。我们努力的赚钱,依然坚持最低的价位,尽管利润微薄,但是还是赚的不少。但是Ebay就这么关闭了大门,我们只得解散,这多年的生意实在是难以割舍,以后,我也只能变成一个打工仔了。”这里就有明眼人看出来了,这个人描述的,正是恶性竞争的关键,什么叫最低价位,无疑,他挤掉了很多个体经营的利益,利用团队和价格战,搞垄断,最终,只让自己存活,而堵死所有其它资金不足的人的道路,而最终,自己也会赚的很不痛快,利润微薄。这是目前中国卖家的典型。而在Ebay本身,是鼓励利润大不搞价格战的,大家都可以分一杯羹,不要工作那样累。这是对的,但是被中国卖家搞乱了。

。。而这次,从Ebay出来,我对于国外实体或者说网络购物也有了很多经验,并且,由于之前的准备,这次我不会再周转不开了,我还有很多其它生意了,不会因为这条路堵死而没有活路。当然了,Ebay不行,其实还有亚马逊呢,主要我也是因为觉得货源不够理想,正好借机会下个台阶了。

。。而这些呢,就是我这些年的一些创业经历了,我知道会有朋友感兴趣,不过我们这里是篮球网站,这个只是分享,所以,请不要问我任何有关赚钱的问题,我在这里几乎不会回答的。而你感兴趣的话,其实这篇文章提到了很多赚钱的道路了,就看你有没有心了。对于一些有头脑的年轻朋友,这篇文章价值千金,你会学会发散性思维。而对于另一些朋友,看这文章就当小说了。那也是必然,因为,有钱人永远都只是少数人。而真正对这个行业感兴趣的朋友,不必问我,去admin5.com和搜索落伍者论坛,几乎什么路子都能找到了。

。。在最后,我就要谈及我一直没有公开谈过的,我的所谓理想了。在我7岁的时候,当我看过七龙珠漫画以后,我就憧憬着,我长大以后要做一个漫画家。而且,要画出高质量的漫画。我从那时候开始,就一直不间断的画画和创造小的短篇。在我13岁上初中开始,我的作品就开始在全国和全省的杂志报刊刊登,我开始转些小的稿费。但是,长篇连载还从来没有。在我大学期间,我认真思考了我的作品,觉得内涵太少。可以说在所有方面都有欠缺。而且,我在看到深圳那个很有名的时间,就是那个爱国的动漫师经历很多苦难也想留在中国发展,但是最后一次获奖,国家拨款300万给他个人发展动画的,却被各级领导层层盘剥最后只到手30万,连简单设备都不够,最后心灰意冷离开了中国。还有就是喜洋洋的原作者,据说也是在成功创作喜洋洋之后就被扫地出门了。这在做生意上是可以理解的,但是太不近乎人情了。无疑,这个动画片火了,但是喜羊羊与灰太狼的形象已经确定,这时候,即使是普通画匠,也能狗尾续貂了。但是,如果继续保留这个原作者,无疑会是高薪,所以,投资方毅然决然的裁掉了他。通过种种这些经历,我分析现实,如果你没钱,你想画漫画,你就会被牵着鼻子走,你没钱,也谈不到好的价位,你的漫画还可能被胡乱篡改。而我的计划是,我先在有社会经历的同时(这里顺便提我之所以不走专业美术学校路线一个主要观点就是做普通学生体会普通生活),一边写剧本,一边赚钱,等我有了钱,我先拿一个比较成熟的短篇去试水,然后,利用这个去谈长篇的稿酬;而另一个方式,那就是,我已经有了高收入,即使稿酬谈不拢,我也可以把这个作为爱好发展下去,我可以在网络连载,我自己就会推广。这样,两条路,不管怎样,我都会圆满完成心愿。

。。我对自己的漫画综合评价是,10分满分的话,我有7点5分的漫画技术,但是有9分的导演也就是故事把握能力。也就是说,我能给漫画人物以灵魂了。我自己写剧本,自己写人物,根据成功漫画的一些框架和发展规律,我都沿用。选好的题材,我自己擅长的而又是国内呼之欲出的,我的足球生活论坛之所以持续着,就是为了等我的漫画了。因为《足球小将》在后期整个没意义了,自从中学可以把球踢进另一个半场球门,这个故事其实就终结了,没有进步了。所以,我选择先画足球漫画,而我最为擅长的篮球,因为灌篮高手的出奇成功和完美,我必须写更多年的剧本和作人生积累。

。。而对于漫画,我的热爱远超过篮球,这也是我最看好是可以作为终生可持续发展的爱好的。越老越吃香的技术,我认为才是成熟的行业。书法和绘画都是如此。

。。而到此,我的这篇文章就算写完了,在最后一段,我会简短交代我的信佛经历,有点离奇,对于这个比较敏感或者排斥的朋友,以下文字就不要看了。

。。我前文讲过,信佛对我一些生意限制的比较厉害,所以,我必须要绕道。但是我为什么要信下去,是因为不行不行,因为即使我不信,规律也还在。但是,信佛以后,有另一个好处,就是眼界开阔许多,很多事情可以看得开,比如篮球成败,我正是因为信佛以后,才理解麦蒂的,之前我很讨厌他的。因为爱生活才是最主要的。篮球打到一个境界,比的是谁的练习质量高,路数对,对于某场比赛,其实已经无意义了,因为比赛打不出真正胜败,尤其是小场子比赛,在上场之前,每个人的练习情况,直接决定了比赛胜负了。所以,我很看不惯那些咬着牙在场上拼杀的人,因为,不练球,你再去拼也没用,赢不了,这是个技术活。你练到高深境界,你不用使全力,还会赢得轻松。赢在台下。

。。我信佛,真的坚信,最早是在创业初期,也就是开店初期。这时间发生了一个算是很离奇的故事。我们大学毕业,都有一张叫做报到证的东西,毕业的时候,教导员还曾强调说,这个东西可能比毕业证还重要,要好好保存。我于是就很谨慎的收藏了。在创业初期,听说国家政策三年免税,我很开心,就去找这个报道证。找了两个星期也找不到。然后又拖拖拉拉了两个月,最终工商所的说了,再找不到就要正常交税了。我没辙了,这时候,我母亲说她有个信佛的朋友,以往有一些本领,帮过很多人,于是,打电话求她帮忙。这个人我没见过,也从没来过我家。我妈妈最初只是问她这个证是在家里还是在我的工作室。回答是在家里,于是,我就在家里找,但是还是死活找不到。于是我妈妈就说要更详细的,说是很着急要用了。于是人家就说,你要给我看到具体什么样子的东西,我才能看的具体,这个证我那个舍友也有,和我一起创业的,于是,我问他借了,让我妈拿给她朋友去看。那人看了,说,在你家的一本书里夹着,去找吧。我就去找了,书橱什么的都找遍了,还是没有。结果人家很热心,之后两天还特意打电话过来,询问找到没,回答说没有,这次来狠的了。那人说,你家,你进门以后,右手边有个卧室,进门以后,正对着有个书橱,在这个书橱里面,有几摞书,其中有一摞书是大书,在这一摞书的中间,有一本绿色封面的书,这个证件就在这里面。

。。有了这话,我再去找,当找到那本书的时候,我猛然想起来了。我大学的英语课本,因为内很厚的书页,很坚挺,老师说要认真收藏,我就收藏在这里了。在找到的一瞬间,我才猛然想起,而且这个事情,又是只有我自己知道,我自己都找不到,没来过我家的人又怎么会找到呢?这可不是魔术。

。。从这个时候开始,我就信佛了,太多不能解释的经历了,我只再找几件。

。。我在以前文章提到我那个打球很好的朋友,也一起是校队的,后来全省高水平第一,当时我和他初中一个班的时候,他有次去体工大队打球,在空中摔下来,把尾骨摔骨折了,按理说要养伤几个月的,去拍片子也这样说。但是因为下个月有很重要的比赛,对他发展很重要的,所以他很希望上场。但是医院无能为力。这个事情,他邻居和他们关系不错,知道以后,低调对他说,我一直练气功的,你不要对外说,我给你治。我那同学给我的描述是,那个人只用了十多分钟,他的骨头就感觉长上了。这个时候再去拍片子,几乎都严丝合缝了,只剩下一个很不显眼的纹路。于是,他赶上了下个月的比赛。这个事例主要是讲的气功相关的。

。。还有一个事情,就是我父亲当时做印刷的时候,有学佛的老太太去刻光盘。有次我去了,走了以后,她对我爸爸说,你儿子啊,以后会丢一辆车子,我爸就好奇的问是自行车吗?老太太说,不是,是电动车,绿色的。我爸爸听了,没太在意。结果半年后,一次失误,我忘了把车子骑回家,丢了,但这是一辆阿米尼的变速车,就是山地车,我爸爸很奇怪,说以前那个老太太预测你丢车子,你还真丢了,不过看来还是预测得不够准啊,你丢的是自行车,她咋说是电动车呢。在这个时候我还没买电动车,这个车子丢了,我哥说要送我辆电动车,我自己选的,选的银色的。我骑着很舒服。之后,我结婚了,我给我老婆也买个电动车,她喜欢绿色,挑了个绿色的。半年后,中午,我姐姐请我们吃饭,我们骑一个车子去的。回来以后,绿色的电动车丢了。这个时候,我爸才告诉我人家预测的所有细节,分毫不差。

。。我的故事,就讲这么多了,希望对各位有用。

78 comments

  • 觉得树哥(我80后,看文章,树哥应该比我大)不管做什么事都很有所成就,我分析一下:树哥的领悟力和发散能力不一定是最好的,但树哥的执行力和坚持力无疑是很棒的。从你能把投篮坚持这么久,研究到如此极致,就足以看出。树哥是个执着的,甚至有点偏执的人。这种人做事情一定会有所成就。

  • 非常喜欢你所写的真实生活体会,我会一直关注你的文章和篮球论坛的。与你一起在生活的道路上继续加油!!

  • 树哥,你之前弄丢的扣篮照片,是不是学佛之后找回来的

  • 池边老师,真心佩服您。您不仅教了我篮球的技术(虽然我现在还不够厉害),还学到许多在社会甚至人生的道理。真心感谢。

  • 晚上认认真真的看完了创业经历真的很好!很多地方都是值的我学习的。

    信佛其实我也信。谢谢池边老师的分享。

  • 信上帝信到一定境界会不会也这样啊……呵呵……

  • 池边老师,好久没有来了,从以前一直欣喜若狂对篮球的执著,到现在依旧如故。人总是会长大的,心里有个小小的篮球梦,然后随着对篮球的认识加深,发现我的生活不应该只有篮球,还有其他的东西。这些东西是教会人成长的,我想我体会到一些了。老师最近应该很忙吧,没有出新的文章,哈哈,还是很期待老师的大作。
    学生向你表示敬意

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注